律師風(fēng)采
內(nèi)外兼修
時間: 2019-05-31 訪問量：2,723
我從未想過，“長得顯嫩”居然會成為一個女人的絆腳石。畢竟當(dāng)今中國社會，大家都更喜歡“白、幼、美”的女人，女明星無論16歲還是60歲，參加活動通稿滿天飛時都在強(qiáng)調(diào)自己的“少女感”，淘寶賣得最好的一批衣服的搜索關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是“少女”“顯嫩”。
我是一名女律師，快28歲了，和搭檔一起接待當(dāng)事人，還沒等我開口自我介紹，當(dāng)事人就向我搭檔詢問：“這是你們律所新來的實習(xí)生？”和團(tuán)隊老大一起去西江監(jiān)獄會見當(dāng)事人，被獄政科的工作人員調(diào)侃像爸爸帶著放寒假的女兒來看媽媽；去開庭時會被對方律師懟“黃毛丫頭”……這些事情在一般的人看來可能微不足道，但對于我的打擊卻是近乎毀滅性的。我們都知道一名律師靠什么取得當(dāng)事人的信任？——專業(yè)。而一個看上去年幼、初出茅廬的愣頭青，是不會給人“專業(yè)”的感覺的，那么我要靠什么去與當(dāng)事人溝通？靠什么去獲取案源？又靠什么能夠在執(zhí)業(yè)律師的道路上越走越遠(yuǎn)？我怎么才能內(nèi)外兼修，從外表到內(nèi)在都給當(dāng)事人“專業(yè)”的感覺？
我開始細(xì)心觀察與我同一個律所的，我認(rèn)為專業(yè)的女性合伙人律師們的著裝、語言習(xí)慣及行為習(xí)慣，試圖從她們身上尋求幫助。我發(fā)現(xiàn)，在服裝的選擇上，她們多數(shù)選擇黑、白、灰的簡約色系，偶爾有別的點綴色，也選擇不突兀的“莫蘭迪色系”，對整體搭配起到“畫龍點睛”的作用，尤其是踩在腳下的那雙細(xì)高跟，一股走路帶風(fēng)的“女俠”感，干練帥氣。而和客戶談判時，她們堅定的眼神與沉穩(wěn)的語速，配合手勢，既不壓抑也不張揚(yáng)，顯得瀟灑又自信。
經(jīng)過反思，我開始努力改變，試圖打造自己“專業(yè)”的形象，首先，從服裝搭配和妝容著手，從外表上給人“職業(yè)”的形象。我明白比如矮小、圓臉、清瘦這種讓人看起來“不成熟”“稚嫩”的先天性條件很難改變，但我可以通過妝容及服裝搭配打造出自己的“專業(yè)”形象。下定決心改變后，我踢掉“匡威”球鞋，開始學(xué)習(xí)在辦公室光潔的地板上踩細(xì)高跟鞋，然后提個氣兒，勒上窄身裙，扎起小絲巾；妝容上，看美妝視頻擼個淡妝，抹個“正宮紅”，立馬感覺自己氣場兩米八。漸漸的，連團(tuán)隊老大都從上至下打量我，說：“終于有點做律師的樣子了”。其次，從肢體表情及語言習(xí)慣上改變，給人“靠譜”的感覺。我發(fā)現(xiàn)，和客戶談案子時，最忌諱的是眼神躲閃與語言猶豫，會讓客戶對我們的專業(yè)程度產(chǎn)生懷疑。每次客戶預(yù)約咨詢時，我通過電話初步溝通了解基本案情后，通過檢索法條和案例，做足充分準(zhǔn)備。而當(dāng)我有條不紊地分析案情，列舉法律規(guī)定，各個法院的判例，無論對錯，我都相信自己的觀點是對的，在當(dāng)事人面前，我就是能夠解決問題的專家，永遠(yuǎn)自信應(yīng)對當(dāng)事人。終于也有些當(dāng)事人在結(jié)束接待后，對我說：“您雖然看起來年輕，但還挺專業(yè)的。”
外表看起來像一名執(zhí)業(yè)律師后，接下來就要“修內(nèi)功”，不但要做當(dāng)事人心目中的“專業(yè)”律師，更要做律師同行眼中的“專業(yè)”律師。其實律師行業(yè)的發(fā)展，專業(yè)化已是大勢所趨，年輕律師想選擇一個自己感興趣的專業(yè)方向，加入一個專業(yè)的團(tuán)隊并不難。許多大所，或是發(fā)展到一定階段的中小所，律所及合伙人都有一定的積累，足以組建一個團(tuán)隊，而我作為90后青年律師也加入了邦泰所文律師團(tuán)隊，但我發(fā)現(xiàn)，作為團(tuán)隊里最年輕的律師，無論是律師業(yè)務(wù)還是團(tuán)隊建設(shè)，因為事務(wù)纏身，分身乏術(shù)，大量時間被法律咨詢、準(zhǔn)備材料、開庭、判后釋疑等瑣碎的事務(wù)占用，漸漸陷入了“接案——辦案——再接案——再辦案”的死循環(huán)，在具體辦案過程中哪個部門法都要看，結(jié)果哪個部門法都不精通，對哪個細(xì)分領(lǐng)域的問題都沒有深究。律所的資深律師在碰到自己不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域想找個青年律師研究研究時，也不知道我到底在做哪一塊業(yè)務(wù)，能力如何。如果我不斷機(jī)械化地重復(fù)同樣的工作，對律師專業(yè)化發(fā)展的道路沒有好處。而以白天“瑣事纏身”為由，而放棄利用更多的時間和精力去充實理論基礎(chǔ)和深入研究案情，只會在專業(yè)化道路上漸行漸遠(yuǎn)。那么，在團(tuán)隊分配的工作需要完成，自己選定的專業(yè)化方向又不能放棄的情況下，該如何是好？我請教本所資深律師，并通過和團(tuán)隊老大及其他成員溝通，確定了自己的努力方向：
第一，轉(zhuǎn)變思維方式，在團(tuán)隊中打造自己的“差異化”和“不可替代性”，借助團(tuán)隊的力量發(fā)展自己的專業(yè)。經(jīng)過與團(tuán)隊老大文律師和我的實習(xí)指導(dǎo)老師唐律師探討，我明白，就一個團(tuán)隊來說，“專業(yè)化”是相對的，“差異化”是永遠(yuǎn)存在的。即使在同一個團(tuán)隊中，不同階段的律師，也需要從不同的角度，結(jié)合自身的特點，尋找自己的“差異化”優(yōu)勢所在。以我們團(tuán)隊來說，雖然我們主攻建設(shè)工程與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但文老大也鼓勵我們其他成員利用自己在某一細(xì)分市場的知識和實踐的優(yōu)勢，專攻某個細(xì)分市場領(lǐng)域，于是我選擇了公司法方向，建設(shè)工程和房地產(chǎn)領(lǐng)域“亂象叢生”并不少，在涉及到顧問單位的公司治理、章程修改、股東權(quán)利義務(wù)的安排上能提出自己的意見與建議，也借此機(jī)會在實務(wù)中發(fā)展自己的專業(yè)方向。而從去年開始，廣西各地的企業(yè)破產(chǎn)重組業(yè)務(wù)如火如荼地進(jìn)行，成為律師業(yè)務(wù)新的增長點，而我們律師作為二級破產(chǎn)管理人，也需要有從事破產(chǎn)業(yè)務(wù)的律師，由于破產(chǎn)法與公司法形成一種相互配套的關(guān)系，于是我以我原有的公司法基礎(chǔ)開始研究破產(chǎn)法，去年多次全程參與本所競爭選任破產(chǎn)管理人的材料申報、本所代理破產(chǎn)企業(yè)債券人債權(quán)申報等事務(wù)，通過破產(chǎn)法的學(xué)習(xí)，也讓我對公司法有了更深入的研究。
第二，夯實法律基礎(chǔ)，扎扎實實精讀一兩本專業(yè)教材，構(gòu)建專業(yè)知識體系。卡羅爾·德韋克在《終身成長》中推薦了一種“縫合式學(xué)習(xí)法”，即在構(gòu)建知識體系后，穩(wěn)扎穩(wěn)打地將知識點匯入體系，并配合時間不斷調(diào)整和充實知識點。以我們自己為例，在法學(xué)院念書時每個部門法都要學(xué)習(xí)，每本專業(yè)教材都條條框框地列出整個部門法的知識體系，這是我們接觸的最初的“體系化”的知識，但隨著我們畢業(yè)后開始從事各行各業(yè)，開始只關(guān)注自己行業(yè)內(nèi)的知識，或者行業(yè)內(nèi)自己從事的某塊業(yè)務(wù)的知識，慢慢地已經(jīng)較少接觸其他部門法。信息爆炸的時代，知識容易以碎片化、不成體系的方式出現(xiàn)，如果沒有一條貫穿碎片化知識點的主線，顯然很難形成知識體系。但是當(dāng)將體系構(gòu)建好以后，我們有兩種方式可以調(diào)整和充實我們的“主線”，一種加深認(rèn)知與印象，比方說，在微信上看到某篇文章，“縫合”進(jìn)主線中，充實我們認(rèn)知的內(nèi)容，作出相應(yīng)的拓展。第二種是刷新認(rèn)知，比方說在律師業(yè)務(wù)培訓(xùn)聽到某個令你觸動的點，“縫合”進(jìn)主線中，再結(jié)合相關(guān)研究，形成新的知識認(rèn)知，更深入了解知識點，讓專業(yè)更向前一步。
第三，加強(qiáng)自己的寫作能力，勤于寫作。構(gòu)建好自己的專業(yè)知識體系，還必須外化并表現(xiàn)出來。辦案之余增加閱讀量，增強(qiáng)自己的文字駕馭能力非常重要。知識的吸收只是一種“輸入”的方式，而寫作，則是最好的“輸出”方式，而我也在每天反省，今天學(xué)習(xí)到了什么，如何用語言表達(dá)出來，針對不同的受眾群，如何運(yùn)用這個知識點達(dá)到最好的表達(dá)效果。久而久之，我漸漸學(xué)了如何用簡練、清晰的語言表達(dá)，無論是法官還是當(dāng)事人，作為我的讀者，閱讀體驗感好，觀點也會更容易被采納。
睫在目前常不見，道非身外更可求。專業(yè)化道路并非一朝一夕，也許我們終究會成為“老”律師，但未必會成為“專業(yè)”的律師。而我追求的不單是外表顯得“專業(yè)”，更是能成為某個領(lǐng)域的“專家”。愿像我這般的90后律師在專業(yè)化的道路上，不為外物所累，讓不達(dá)目的誓不罷休的執(zhí)念支撐著我們，一路前行。
作者簡介
王潔善，畢業(yè)于廣西師范大學(xué)法學(xué)院，2015年取得法律職業(yè)資格。王潔善律師專注于公司股權(quán)糾紛、勞動人事糾紛、房地產(chǎn)領(lǐng)域的法律實務(wù)，在為房地產(chǎn)企業(yè)提供公司治理、人事勞動咨詢等法律服務(wù)領(lǐng)域也有較為長足的經(jīng)驗，不斷致力于完善法律服務(wù)技能，關(guān)注法律服務(wù)概念和法律服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。秉持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、細(xì)致的工作、專業(yè)的知識、開拓的精神，為客戶提供精細(xì)、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
